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soi kèo tài xỉu:以太坊彩票(www.326681.com)_隆冬更应做好 Web3 营销 若何做?

时间:1个月前   阅读:8

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撰文:Alex Topchishvili,CoinList 营销总监

导读:

在熊市,项目的营销预算削减,用户的互动意愿也会降低。许多的 Web3 市场同伙都表达出「熊市很难做营销」的看法。

然而,事实真就云云吗? 牛市用户起劲性高,但所面临的营销竞争将会更大。熊市虽然预算削减,但仍有许多可借助的资源,让你有时机在下个牛市脱颖而出。

本期内容的作者为 CoinList 营销总监,他从小我私人履历出发,详细剖析熊市中可以若何做好营销。

2022 年,加密行业早已不再拥有 2 万亿美元的市值,随之而来的是围绕 Web3 的大量热议。

几个月来,随着加密市场的隆冬,营销职员(以及他们的预算)已经感受到了压力。

全球 Web3 项目都处于对照低的情绪状态,营销职员也在守候市场回暖以举行更多的营销。

但凭证我的履历,这是一个错误。

熊市提供了一个很好的营销时机,主要有以下三个缘故原由:

在这篇文章中,我将先容熊市中营销的增进框架,并讨论新兴 Web3 项目应若何分配有限的营销资源。

1. 界说你的增进指标

牛市和看法并不是耐久稳固的,使用「Protocol」和「DAO」这类的术语也不能耐久引发用户来使用你产物的需求,削减开发职员的事情量。因此,在思量增进之前,针对差异项目,领会增进的详细指标是尤为主要的。

虽然每个项目对增进的界说都有怪异点,但有一些常见的 Web3 增进指标按种别可分为:

  • DeFi:锁定的总价值(TVL)、活跃钱包的数目、交互的数目

  • 游戏:活跃玩家数目、每个用户的生意量、公会同伴数目

  • 市场 / 生意所:每月活跃用户、上币数目、生意数目、总生意量

  • SaaS:每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率

界说乐成的权衡尺度,就像实现产物与市场的契合一样,是最先探索增进战略、制订战略和寻找工具之前的先决条件。

2. 行使现有资源推动增进

纵然在营销预算被削减的加密隆冬,Web3 中的许多营销职员却忽略了他们可用的最主要资源之一:营业的现有资产

在所有 Web3 初创公司拥有的现有资产中,以下三个是最主要的:

  • 焦点团队:你的团队是营销中最名贵的资产。当你推出新产物、获取新客户或制作内容时,每个团队成员都应该站在第一线,辅助团队在小我私人社交网络中适当地分享和分发项目信息——尤其是在 Twitter 上。

  • 用户:对于任何 Web3 营销职员来说,最大的问题之一是缺乏案例研究和客户乐成案例。若是你有知足的客户,可以通过制作引人入胜的案例分享来推动你的营销,这些案例分享可作为将潜在客户转变为最终客户的有用证实。

  • SEO:每小我私人都有网站和博客,但险些没有足够的 Web3 营销职员投入精神让他们的网站和 apps 变得搜索友好。为了确保任何营销流动的整合效果,请优化你的网站以实现适当的索引和用户友好性。这将对你的自然搜索流量发生起劲影响。在竞争低迷的熊市时代优化你的搜索目的要害字,并在下一次牛市中获得收益

3. 用户获取:在 Web3 原生增进渠道上加倍下注,剩下的就砍掉

Web3 中的用户获取有点杂乱,尤其是在熊市中。

太多资金雄厚的团队正在烧 VC 的资金,但其战略既不能触及目的受众,也不能提供具有 ROI 的收益——好比资助天下各地的奢华会媾和晚宴,赞助名人,以及向加密影响者和 Web2 广告网络(FB、谷歌、Reddit、TikTok、Quora 等)支付过高的用度。

对于加密影响者和集会等营销方式,回报率归因尤其难题,若是无法准确权衡投资回报率,在熊市中这些可能都不值得做。

这里有两个 Web3 用户获取战略,若是做得好,当市场低迷时,它们可以成为一个很好的关注领域。

一、空投

Web3 中一种盛行的用户获取方式是代币空投。项目将免费代币空投(或分发)到已知足某些先决条件或完成协议使用的某些义务的用户加密钱包地址。

假设你仔细思量了代币经济学和代币的潜在效用,并深图远虑过哪些用户能吸收空投,那从第一天最先你就可以吸引到高质量用户,并作为用户和社区的奖励,促进项目拥有一个活跃和团结的用户群体。

虽然有多次乐成的空投(例如 Uniswap、ENS),但空投也有其项目的缺陷和风险。由于空投发生在链上,而项目险些没有可靠的方式来评估吸收者的链上声誉。

因此这会发生两个问题:

  1. 空投到纯撸毛党,通过刷单来获得超额空投分配

  2. 无法让没有介入过类似空投的用户或想要为协议孝顺的用户介入其中

若是没有来自代币吸收者的足够“买入”或对协议的普遍信托,代币通常会立刻被抛售,导致价钱崩盘并损害整个生态系统。错误的空投例子包罗 Optimism 和 Ribbon Finance。

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为了让空投在熊市中施展作用,启动代币空投需要确认用户的链上声誉,并专注于有为协议做出孝顺的可靠纪录的用户,而不是空投给一有时机就抛售代币的投契用户。

二、赏金和凭证

另一种越来越盛行的 Web3 原生用户获取战略是在赏金平台上提议激励性奖励流动,当用户完成特定的链上操作(如生意、质押、交流、借出、关注社交等)时,用加密钱币奖励他们。

  • 对于新用户来说,这是一种在学习和确立信誉以成为新兴项目孝顺者的同时赚取加密钱币的方式。

  • 对于 Web3 项目,这是一种凭证他们的证实和增值流动来识别和获取优质孝顺者的方式。

与支付 Facebook 或谷歌的用度来捕捉熊市中剩余的任何最小搜索流量差异,你支付给之前显示出增值流动或起劲的链上行为的活跃用户,这是一个更有可能保持介入人群并为你的社区做出孝顺的流动。一些这样的奖励平台包罗:

  • Flipside Crypto

  • Layer3

  • Project Galaxy

  • Rabbithole

  • Quest3

  • DappBack

  • Crew3

  • CoinList Karma

4.投资内容→削减竞争,让你的内容获得更多关注

新叙事会吓走用户。若是一件事引起恐惧、不确定和嫌疑(FUD),大多数人都市直接避开它。

而这种恐惧的解药就是教育。

作为一个深受种种诓骗和黑历史困扰行业的营销职员,我们不得不辅助我们的用户领会 Web3 产物,通过优质内容和头脑洞察为他们带来真正的价值。教育这件事,没有比加密隆冬更好、更有用的时间了。

在熊市中确立与你目的受众相关的优质内容将辅助你的项目吸引自然流量、确立信托、提升你的 SEO 并确立身牌价值。

在牛市中,由于制作和分享的内容数目重大,你的内容很难具备怪异征并脱颖而出。但在熊市中,内容的生产要少得多,这使得关注你的内容并将你的项目确立为细分市场的首选产物和头脑首脑这件事,将变得加倍容易。

请记着——Google 在决议提供哪些搜索效果时,会思量内容的实时性。上次牛市时代宣布的内容可能不会再出现。无论行业中发生了什么,或者有若干价值被抹去,耐久介入其中的加密用户仍然会天天查看 Twitter 并刷新他们的提醒十几回,这也将为你的内容提供足够的展示时机。

在熊市中投资内容将在下一次牛市时代获得巨额盈利,由于人们总是记得在熊市时代哪些公司陷入逆境,哪些项目继续保持活跃和最受关注。Web3 可能永远不会比今天更小,而你的竞争也永远不会比今天更少。

5. 社区为王:确立一个有特定目的的社区

在 Web2 中,go-to-market 的主要目的是你的客户,通常他们是通过销售和营销事情获得的。

在 Web3 中,营销的目的将不仅包罗客户 / 用户,还包罗开发职员、投资者和互助同伴。由于 Web3 项目是“社区所有”,而不仅仅是“社区主导”,所有者、股东和用户之间的区别通常很模糊,因此界说好目的变得加倍主要。

与 Web2 差异,在 Web3 中,目的、社区和产物是引领项目 go-to-market 的要害。通常,项目的增进不是由于用户涌向现有产物,而是由于其社区所体现的理念和认知。社区辅助界说和塑造产物。

这方面的几个例子包罗:

  • Friends With Benefits,一个社交 DAO,它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组;

  • Loot,一款先从内容最先,然后再转向游戏玩法的游戏;

  • Smoothie,一个 discover-to-earn 的奖励平台,最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。

在熊市中确立社区的一些技巧:

  1. 去 Web3 用户所在的地方: Web3 社区已经确定了他们选择的平台,因此确立社区意味着在用户所在的地方与他们会晤。Twitter 和 Telegram 是宣布通告和公然小组讨论的必备工具,但 Discord 已成为希望在治理社区方面获得最大天真性的项目认真人的主要首选平台。

  2. 清晰你的目的和意图:当新人到来时,他们应该能够通过浏览牢靠的帖子和频道题目轻松找到并明白你组织的目的(你为什么存在)。包罗指向你的网站、项目文档或先容性博客文章或视频的相关链接,以便人们有时机尽可能多地领会。

  3. 设定明确的界线:社区一旦认可某一种文化就很难改变,因此必须从一最先就为可接受的行为设定明确的界线。明确哪些行为可能会导致禁言,并快速一致地处置违规行为。

  4. 与其他社区交织流传:确立有助于交织流传 Web3 社区的同伴关系和协作。在熊市中,围绕互助的好新闻很少,因此每个相对起劲的通告都被放大了。无论是通过项目互助、团结 AMA 照样团结内容设计,当你确实有时机交织宣传并行使你互助同伴的营销影响力时,一定要施展其作用!

  5. 行使你的社区:无论是扩大你的内容以吸引更多受众,提供谈论或反馈,在新功效上线之前测试新功效,确立剖析工具,完成赏金设计 – 尽可能让社区介入并流传,激励措施应尽可能明确。

随着 Web3 在这个熊市中日趋成熟,领会客户、增进驱动因素和现实增进指标的需求也将变得越来越成熟。

我期待在 Web3 中泛起种种新的增进模式,并期待使用它们的项目取得提高。

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